住み替えに伴う不動産売却は、売り出してからすぐに成立するわけではありません。
当然、買主が見つかるまでには、ある程度の期間を要します。
もちろん、多くの開業医は「早めに売りたい」と考えますが、場合によっては売却期間が延びてしまうこともあります。
ここからは、売却期間が長くなるケースを中心に解説します。
目次
売却期間が延びる4つのケース
不動産を売り出し、売買契約が成立するまでの期間は、一般的に3～6ヶ月程度と言われています。
しかし、以下のケースでは、これよりも期間が延びてしまう可能性が高いです。
・売り出すタイミングを間違えている
・ローン返済が困難になる
・不動産会社の担当者が優秀でない
・ライバルが強力
売り出すタイミングを間違えている
売り出すタイミングを間違えると、売却期間は延びやすくなります。
具体的には、夏あるいは冬の時期に売り出すと、3～6ヶ月程度で売却できる可能性がかなり下がります。
逆に、新生活を始める方が多い春、転勤が増える秋に売り出せば、早めに買主が見つかるでしょう。
場合によっては、売り出してからすぐに買主が現れ、3ヶ月以内で引き渡しまで進める可能性もあります。
ローン返済が困難になる
住宅ローン残債がある不動産でも、引き渡しまでに完済すれば、売却することは可能です。
しかし、資金計画に狂いが生じたり、住み替え費用が思いの外かかったりすると、引き渡しまでにローン返済ができない可能性があります。
この場合、当然ローン返済が完了するまでは、売買を成立させられません。
つまり、売却期間は延びてしまうということです。
不動産会社の担当者が優秀でない
ベストなタイミングで売り出し、バッチリ資金計画が立てられていたとしても、不動産の売却期間は延びる可能性があります。
それは、不動産会社の担当者が優秀でない場合です。
不動産会社の担当者は、売主1人の不動産のみを担当しているとは限りません。
そのため、他の担当物件にばかり力を入れるというケースも考えられます。
もちろん、単純に能力が低く、買い手が集まりやすい効果的な売買活動ができていないということもあります。
もし、担当者が優秀でないと判断できるのであれば、不動産会社に問い合わせ、変更を検討してもらいましょう。
ライバルが強力
とても条件の良い不動産であっても、ライバルとなる物件が強力だと、やはり売却期間は延びがちになります。
例えば、駅チカという条件を全面にアピールし、不動産を売り出す売主がいるとしましょう。
このとき、同じような間取りの駅チカ物件で、より築年数が浅い物件、あるいは設備が充実している物件が売り出されていると、なかなか買主は見つかりません。
条件の良さで対抗するのが難しい場合は、あまり他の物件では見られない個性を追加するなどして、目に留まりやすくする必要があります。
売却期間が延びると何がまずいのか？
不動産の売却期間が延びると、開業医はなかなか利益を得ることができませんし、住み替えも困難になります。
それだけでなく、以下のようなデメリットも生まれます。
・売れ残りのイメージが強くなってしまう
・不動産会社が積極的に売却活動をしてくれなくなる
売れ残りのイメージが強くなってしまう
売却期間が延びてしまうと、どうしても売れ残りのイメージが強くなります。
なぜなら、いつまでもポータルサイト等に不動産情報が掲載されるからです。
つまり、閲覧者の方に「この不動産、まだ売れていないのか」というネガティブな印象を持たれてしまうということです。
そして、実際は何も問題がなくても、“売れ残り=問題がある”と判断されてしまう可能性が高く、そうなるとなかなか買主は現れません。
特に、1年以上売れていない不動産は、多くの買主の選択肢から除外されてしまうことが多いです。
不動産会社が積極的に売却活動をしてくれなくなる
不動産会社の担当者は、1人でいくつもの物件を担当していることもあります。
その中からもっとも売れそうな物件に力を入れ、優先的に売却活動を行います。
つまり、売却期間が延びた物件は、力を入れてもなかなか売れる見込みがないため、あまり積極的にアピールしてくれなくなるということです。
買い取りであれば早めの売却が可能に
不動産売買は、不動産会社に仲介を依頼し、買主に物件を売り出すという形が一般的ですが、買い取りをしてもらうこともできます。
こちらは、買い取り業者に直接不動産を売るという形式であり、一般的な不動産売却とは違い、最初から買主が決まっているため、売却期間が長期化することはありません。
しかし、売却価格は相場の7～8割程度になるため、そこだけは前もって留意しておきましょう。
まとめ
住み替えに伴う不動産売却の期間は、ちょっとした間違いやトラブルによって、あっという間に長期化してしまいます。
一度売却期間が延び、マイナスイメージが付いてしまった物件を好条件で売り出すのは難しいため、前もって対策は取っておきましょう。
もちろん、早めに売却するためには、優秀な不動産会社の担当者を見極めることも忘れてはいけません。
