美容クリニックの広告は、他の診療科クリニックと比べると、その手法が豊富ですよね。
ですが、全ての手法が美容クリニックの集客に繋がるとは言えません。
クリニックの特性や状況によって、使い分けたり変えたりする必要があるのです。
今回は、美容クリニックの立地を踏まえた集客について、考えていきましょう。
目次
美容クリニックの集客にクリニックの立地が関わるのはなぜ?
美容クリニックは、運営規模が大きくなればなるほど、分院展開を行っていることが多いですよね。
そうなると、広告への力の入れ方も変わってくるでしょう。
その際に、美容クリニックの立地も、集客に関係してくるのです。
美容クリニックの開業場所によっては、そのエリアの人だけでなく、近隣エリアから時間が多少かかっても通ってくる場合がありますよね。
要するに、ターゲットとなるエリア範囲が広いことを意味します。
そのエリア範囲を見誤ってしまっていると、せっかく良い広告を打ち出しても効果を発揮することができません。
ですので、店舗ごとに来院している人の居住エリアを把握し、どこまで広告を打ち出すのかを分析しておく必要があります。
例えば、東京にクリニックを設けていても、周辺の千葉や埼玉から来院する人もいますよね。
このような場合は、東京以外にも広告が行き渡るようにすべきですね。
美容クリニックの集客の費用対効果を考える
一方で、美容クリニックの集客には、いくらでもお金をかければ良いというものでもありません。
他県にも分院展開をしている場合は、広告の影響力がはっきりしてきます。
例えば、都心部と地方では、広告で利用するお金に違いがあるでしょう。
ここでみなさんは、広告に対する費用対効果について考えるべきです。
広告には、一日あたりにかけられる費用が決まっています。
広告の影響力が大きいエリアには高額な費用を投入し、リターンを狙う。
一方で、広告の影響力が小さいと思われるエリアの場合は、それなりの費用を投入しておく。
一見、費用面の割合がアンバランスになっていますが、影響力等を考えるとベストな配分になり、無駄がありませんよね。
費用対効果の判断ができると、どの広告にお金をかけるべきかが見えてきますので、お金をかけるべきポイントが分かるようになります。
きちんとお金を使うという意味でも、大切な部分になるでしょう。
まとめ
今回は、美容クリニックの立地を踏まえた集客についてお話ししました。
このことは、分院展開をしている美容クリニックに限らず、地域密着型の所にも言えるでしょう。
広告にお金をかけることは大切ですが、リターンが少ないと思われる項目にお金をかけていても仕方ありません。
確実に影響がある広告を把握して、力の入れところを分析し、資金を投入できるのがベストです。
