開業医の住み替えに伴うマンション売却には、典型的な失敗がいくつか存在します。
人生において、不動産売却を経験する回数はそう多くありませんから、失敗してしまうのはある程度仕方ないかもしれません。
しかし、事前に失敗事例を知っておくだけでも、先人と同じ轍を踏む可能性は下げられます。
ここからは、具体的な失敗事例を見ていきます。
目次
スケジュールに余裕がなくなる
住み替えに伴うマンション売却における失敗事例としては、まずスケジュールに余裕がなくなるということが挙げられます。
特に初めての売却では、書類集めや各種手続きなど、1つ1つの作業に時間がかかり、気が付いたら時間が足りなくなっていたというケースがよくあります。
ちなみに、マンション売却にかかる期間は3ヶ月程度と言われていますが、知識を身に付ける時間なども含めると、実際には3ヶ月では足りません。
つまり、なるべく早く売り出せる準備を整えておき、そこから3ヶ月間、売却活動に注力するべきだということです。
最低売却価格を決めていない
住み替えに伴うマンション売却における典型的な失敗には、最低売却価格を決めていないということも挙げられます。
最低売却価格とは、売主である開業医が「最低でもこの価格で売りたい」と考える価格のことであり、こちらを決めていないと、マンション売却は長期化しやすいです。
例えば、3,000万円でマンションを売却したい売主は、3,000万円で購入してくれる買主が現れるまで待つことになります。
しかし、3,000万円で売ることばかりを考えていると、2,900万円、2,800万円などで購入したい買主が現れても、スルーしてしまうことになります。
一方、「3,000万円で売りたいけど、2,800万円で購入してくれる人が現れたら売ろう」という風に、最低売却価格をあらかじめ決めておけば、スムーズなマンション売却が実現できますし、売却の長期化によって、極端に売値が下がる心配もありません。
買主の属性をチェックしていない
住み替えに伴うマンション売却における失敗事例には、買主の属性をチェックしていないということも挙げられます。
マンションの買主における職業、年収などの属性は、当然千差万別です。
買主が決定したのであれば、不動産会社に依頼し、職業だけでも把握しておきましょう。
なぜなら、買主が収入の不安定な職業に就いている場合、住宅ローン審査に通過できず、一度成立した売買契約が白紙になってしまう可能性があるからです。
こちらは、買主がローン審査に落ちた場合に、売買契約をなかったことにできる住宅ローン特約が効力を発揮することが理由です。
高額な売り出し価格を設定してしまう
住み替えに伴うマンション売却でありがちな失敗としては、高額な売り出し価格を設定してしまうということも挙げられます。
すべての売主は、「少しでも良い条件でマンションを売却したい」と考えます。
しかし、あまりにも周辺相場と乖離した売り出し価格を設定してしまうと、多くの買主に敬遠されてしまいます。
ちなみに、「最初の売り出し価格が高すぎた場合は、後で下げれば良い」と考えている方もいるかもしれませんが、こちらの考えは正しくありません。
なぜなら、これまで高額だった売値を急に下げると、買主に「この物件には何か問題がある」と勘繰られてしまうからです。
不適切なタイミングで売り出す
住み替えに伴うマンション売却における失敗事例としては、不適切なタイミングで売り出すということも挙げられます。
例えば、中古マンションのニーズが比較的多いのは、新生活スタート前の2～3月頃とされています。
逆に、夏場や年末年始などは買主の数が少ないため、なかなか思い通りの売却ができません。
もちろん、2～3月が売り時だからといって、その時期から売却活動を初めてはいけません。
スケジュールの項目でも触れたように、不動産売却は売却活動だけでも3ヶ月程度はかかるものです。
そのため、2～3月の成約を目指すためには、最低でも前年の年末頃までに、売却活動を始められる準備を整えなければいけません。
内見準備が不十分
内見準備が不十分ということも、住み替えに伴うマンション売却においてよくある失敗の1つです。
マンションの内見は、購入希望者の第一印象を決める極めて重要なイベントです。
そのため、こちらの準備が不十分な売主は、間違いなく売却を長引かせてしまいます。
例えば、内見時には、なるべく清潔なイメージを持ってもらうために、ある程度室内から物を撤去しなければいけません。
しかし、売主の中には、「掃除さえしておけば、良いイメージを与えられるだろう」と勘違いしている方もいるため、注意しましょう。
もちろん、購入希望者の印象を良くするためには、清掃やモノの撤去だけでなく、照明の新調や窓の開放などの工夫もしなければいけません。
まとめ
ここまで、今後住み替えに伴うマンションを売却する開業医の方に向けて、失敗事例をいくつか紹介してきましたが、参考になりましたでしょうか？
くまなく目を通していただいた方はもうお分かりの通り、前述の失敗に関しては、事前に把握していれば防げるものがほとんどです。
この機会にぜひ学んでいただいて、理想の住み替えを実現してください。
